Abstract
Финансовое внушение представляет собой сложное явление, характеризующееся высокой восприимчивостью людей к внешним манипулятивным воздействиям при принятии финансовых решений. Актуальность исследования обусловлена необходимостью понимания механизмов финансовой суггестии, и разработки эффективных стратегий противодействия мошенническим воздействиям.
Цель работы – продемонстрировать психофизиологические аспекты склонности к внушаемости, включая роль префронтальной коры, лимбической системы, стратегий восприятия и анализа информации в процессе принятия финансовых решений.
Склонность к внушению и ее индивидуальные особенности рассмотрены с позиций теории функциональных систем П.К. Анохина, концепции двух потоков передачи информации в головном мозге, особенностей корково-подкоркового взаимодействия. В результате обозначены ключевые факторы-инфлюенсеры финансовой суггестии, предложены алгоритмы противодействия манипуляциям со стороны телефонных мошенников, обеспечивающие формирование, своего рода, «когнитивного буфера» - процесса активации критического мышления.
Продемонстрирован междисциплинарный подход к проблеме финансовой суггестии. Предложенные алгоритмы могут быть использованы для повышения финансовой грамотности населения и профилактики финансового мошенничества.
References
Анохин П. К. (1973) Принципы системной организации функций. М.: Наука, 316 с.
Дрозд У.С., Фрик Я.А., Смагин А.В., Ланшаков Д.А. (2024) Проекционные нейроны префронтальной коры, их участие в формировании различных форм поведения и экспрессия в них нейротрофического фактора мозга // Российский физиологический журнал им. И.М. Сеченова. - Т. 110. - №9. - C. 1316-1336. doi: 10.31857/S0869813924090039
Мажирина К. Г., Первушина О. Н., Федоров А. А., Штарк М. Б. (2021) Нейровизуализация и феномен морального выбора. Успехи физиологических наук
Медяник О.В. (2024) Психологические стратегии защиты россиян от суггестивного финансового воздействия: кластерный анализ // Вестник Вятского государственного университета. № 1 (151). С. 129-148. DOI: 10.25730/VSU.7606.24.014
Медяник О.В., Легостаева Н.И. (2022) Финансовое поведение россиян: факторы, типы, коды уязвимости // Телескоп: журнал социологических и маркетинговых исследований №. 4. С. 50-55. DOI: 10.24412/1994-3776-2022-4-50-55
Полунина А.Г., Брюн Е.А. (2013) Антисоциальное поведение: нейропсихологические корреляты и роль нейробиологических факторов. Социальная и клиническая психиатрия, 23 (4), 88-90
Чалдини Р. (2006) Влияние: психология убеждения. Минск: Попурри.
Шошина И.И., Шелепин Ю.Е. (2016) Механизмы глобального и локального анализа зрительной информации при шизофрении. Санкт-Петербург: ВВМ, 299 с.
Acierno R., Hernandez M.A., Amstadter A.B., Resnick H.S., Steve K., Muzzy W., Kilpatrick D.G. (2010) Prevalence and correlates of emotional, physical, sexual, and financial abuse and potential neglect in the United States: The National Elder Mistreatment Study // American journal of public health. Vol. 100. № 2. Р. 292-297.
Arnsten A.F. (2009) Stress signalling pathways that impair prefrontal cortex structure and function // Nature Reviews Neuroscience. Vol. 10. № 6. Р. 410-422.
Baddeley A. (2003) Working memory: looking back and looking forward // Nature reviews neuroscience. Vol. 4. №. 10. Р. 829-839.
Cacioppo J.T., Hawkley L.C. (2009) Perceived social isolation and cognition // Trends in Cognitive Sciences. Vol. 13. № 10. Р. 447-454.
Catani M., Mesulam M. (2008) The arcuate fasciculus and the disconnection theme in language and aphasia: history and current state // Cortex. Vol. 44. № 8. Р. 953-961.
Cervone D., Pervin L. A. (2015) Personality. John Wiley & Sons. New York [etc.]. 536 р.
Cialdini R.B., Cialdini R.B. (2007) Influence: The psychology of persuasion. New York: Collins. Vol. 55. Р. 339.
Cohen S. (2004) Social relationships and health // American psychologist. Vol. 59. №. 8. Р. 676-684.
Cooke M., Barker J., Cunningham S., Shao X. (2006) An audio-visual corpus for speech perception and automatic speech recognition // The Journal of the Acoustical Society of America. Vol. 120. № 5. Р. 2421-2424.
Dronkers N.F., Wilkins D.P., Van Valin R.D., Jr. Redfern B.B., Jaeger J.J. (2004) Lesion analysis of the brain areas involved in language comprehension // Cognition. Vol. 92. № (1-2). Р. 145-177.
Friederici A.D. (2011) The brain basis of language processing: From structure to function // Physiological Reviews. Vol. 91. № 4. Р. 1357-1392.
Furnell S. (2005) Computer insecurity: Risking the system. Springer Science & Business Media.
Goodale M.A., Milner A.D. (1992) Separate visual pathways for perception and action // Trends in Neurosciences. Vol. 15. № 1. P. 20–25.
Greenspan S., Rogers J. (2016) Gullibility in people with intellectual disability: An unappreciated risk factor for theorization and victimization // International Review of Research in Developmental Disabilities. Vol. 50. Р. 169-211
Griffiths T.D., Warren J.D. (2002) The planum temporale as a computational hub // Trends in Neurosciences. Vol. 25. № 7. Р. 348-353.
Hanganu-Opatz I.L., Klausberger T., Sigurdsson T., Nieder A., Jacob S.N., Bartos M., Sauer J-F., Durstewitz D., Leibold C., Diester I. (2023) Resolving the prefrontal mechanisms of adaptive cognitive behaviors: A cross-species perspective. Neuron 111: 1020 –1036. https://doi.org/10.1016/j.neuron.2023.03.017
Hickok G., Poeppel D. (2007) The cortical organization of speech processing // Nature reviews neuroscience. Vol. 8. №. 5. Р. 393-402.
Johnson-Frey S.H. (2004) The neural bases of complex tool use in humans // Trends in Cognitive Sciences. Vol. 8. № 2. P. 71–78.
Kim J.J., Diamond D.M. (2002) The stressed hippocampus, synaptic plasticity and lost memories // Nature Reviews Neuroscience. Vol. 3. № 6. Р. 453-462.
Knutson B., Taylor J., Kaufman M., Peterson R., Glover G. (2005) Distributed neural representation of expected value // Journal of Neuroscience. Vol. 25. № 19. Р. 4806-4812.
Laycock R., Crewther S.G., Chouinard P.A. (2020) Blink and You Will Miss It: a Core Role for Fast and Dynamic Visual Processing in Social Impairments in Autism Spectrum Disorder // Current Developmental Disorders Reports. Vol. 7. P. 237–248. DOI:10.1007/s40474-020-00220-y
LeDoux J.E. (2000) Emotion circuits in the brain // Annual review of neuroscience. Vol. 23. №. 1. Р. 155-184.
Livingstone M.S, Hubel D.H. (1987) Psychophysical evidence for separate channels for the perception of form, color, movement, and depth // Journal of Neuroscience. Vol. 7. №. 11. P. 3416-3468.
Lockwood, P.L., Cutler, J., Drew, D. et al. (2024) Human ventromedial prefrontal cortex is necessary for prosocial motivation. Nat Hum Behav. 8. 1403–1416 https://doi.org/10.1038/s41562-024-01899-4;
McCrae R.R., Costa P.T (2004). A contemplated revision of the NEO Five-Factor Inventory // Personality and Individual Differences. Vol. 36. № 3. Р. 587-596
McEwen B.S. (2007) Physiology and neurobiology of stress and adaptation: central role of the brain // Physiological Reviews. Vol. 87. № 3. Р. 873-904.
Merigan W.H, Maunsell J.H. (1993) How parallel are the primate visual pathways? // Annual review of neuroscience. Vol. 16. P. 369-402.
Petersen R.C. (2004) Mild cognitive impairment as a diagnostic entity // Journal of Internal Medicine. Vol. 256. № 3. Р. 183-194.
Shmuelof L., Zohary E. (2005) Dissociation between ventral and dorsal fMRI activation during object and action recognition // Neuron. Vol. 47. № 3. P. 457–470.
Tamietto M., Morrone M.C. (2016) Visual plasticity: blindsight bridges anatomy and function in the visual system // Current Biology. Vol. 26. №. 2. P.70-73. DOI: 10.1016/j.cub.2015.11.026
Thaler R.H.(2008) Nudge: Improving Decisions About Health // Wealth and Happiness. Р. 89.
Troiani V., Price E.T., Schultz R.T. (2014) Unseen fearful faces promote amygdala guidance of attention // Social Cognitive and Affective Neuroscience. Vol. 9. № 2. P. 133-140. DOI: 10.1093/scan/nss116
Troiani V., Schultz R.T. (2013) Amygdala, pulvinar, and inferior parietal cortex contribute to early processing of faces without awareness // Frontiers in Human Neuroscience. Vol. 7. DOI: 10.3389/fnhum.2013.00241
Volkow N.D., Morales M. (2015) The brain on drugs: from reward to addiction // Cell. Vol. 162. № 4. Р. 712-725.
Wingfield A., Tun P.A. (2007) Cognitive supports and cognitive constraints on comprehension of spoken language // Journal of the American Academy of Audiology. Vol. 18. № 7. Р. 548-558.
Zaccaro A, Piarulli A, Laurino M, Garbella E, Menicucci D, Neri B, Gemignani A. (2018) How Breath-Control Can Change Your Life: A Systematic Review on Psycho-Physiological Correlates of Slow Breathing. Front Hum Neurosci. Sep 7;12:353. doi: 10.3389/fnhum.2018.00353. PMID: 30245619; PMCID: PMC6137615.).
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Copyright (c) 2025 Russian Psychological Journal